Entrevista: ROTAIR sobre novos mercados, planos de expansão e compressores de gasolina

Aug 06, 2023

Por Lewis Tyler18 de julho de 2023

A ROTAIR apresentou dois novos compressores na Exposição Internacional de Locação em junho. O vice-editor do IRN, Lewis Tyler, conversou com Alex Persyn, diretor de gerenciamento de produtos e Luca Degiovanni, gerente de marketing, sobre os novos lançamentos, expansão futura e foco no cliente.

No início deste mês, tive o prazer de conversar com Alex Persyn, diretor de gerenciamento de produtos, e Luca Degiovanni, gerente de marketing da ROTAIR, na Exposição Internacional de Locação em Maastricht, na Holanda.

A feira foi um evento importante para a empresa, no qual expôs seu novo compressor de ar portátil a gasolina MDVN32B e o compressor de ar portátil elétrico MDVN34E.

Lançadas oficialmente na exposição SaMoTer no início deste ano, onde as máquinas ganharam o “Prêmio Inovação”, a ROTAIR descreve as máquinas como flexíveis e sustentáveis.

Segundo a empresa, o MDVN32B pode fornecer 3.200lt/min de ar a 7 bar constante (102 psi) e vem no mesmo chassi e carroceria do MDVN34E.

A ROTAIR afirma ainda que o desempenho é “igual, senão superior” aos motores diesel Stage V e pode trazer economia significativa no preço de compra do produto, enquanto um gerador opcional também será disponibilizado dentro da arquitetura das unidades.

Ambos os produtos são descritos como eficientes e capazes de atender às necessidades do setor de aluguel de compressores de ar portáteis abaixo de 750 kg com emissões mais baixas, mas Degiovanni diz que a empresa está particularmente entusiasmada com o compressor de ar portátil a gasolina MDVN32B, enquanto Persyn diz; “A versão a gasolina é muito importante porque é um grande ato de fé. Algumas pessoas podem pensar que o futuro parece verde com a eletricidade.

“Estamos ignorando essa visão de futuro? Não, mas se você olhar as necessidades de hoje, nós realmente achamos que isso atende a um mercado que, desde que entrou a Fase V, não é mais atendido. Mas, se você quiser eletricidade, ela está aí, você pode ter (com o MDVN34E).

Sobre o feedback inicial recebido para a nova unidade a gasolina, Degiovanni diz que ela passou por testes na Holanda e na Polónia, com a primeira entrega a acontecer na Roménia antes do lançamento comercial completo no final deste ano.

Degiovanni continua dizendo que através de seus parceiros regionais, a ROTAIR percebeu um interesse real no produto; “Em toda a Europa, estamos a assistir a um interesse crescente nesta mudança radical em relação às normas de mercado e, com as discussões em curso, estamos confiantes em vendas significativas num futuro próximo.

“O nosso revendedor romeno estava altamente motivado para apresentar este novo conceito aos seus clientes, pois fornece uma unidade móvel de trabalho autónomo a um preço atrativo em comparação com os modelos da categoria StageV.”

Uma coisa que tanto Persyn quanto Degiovanni enfatizam é ​​que as unidades foram construídas pensando no usuário final, o que não surpreende, já que o mantra da empresa é “a empresa que escuta”.

Na verdade, quando a ROTAIR anunciou o lançamento dos produtos acima mencionados, disse Giuseppe Donadio, diretor geral da ROTAIR, a empresa “sempre se orgulhou de projetar e construir soluções inovadoras que atendem às necessidades atuais e futuras dos nossos clientes”.

Este sentimento é ecoado por Persyn, que ingressou na empresa vindo da Donaldson em 2020 e anteriormente passou 12 anos na Doosan Bobcat. “Estamos no mercado de compressores há cerca de 60 anos. Estou na empresa há três anos, mas rapidamente entendi que é uma empresa que escuta”, conta.

“Por exemplo, nossa unidade VRK vem com pós-resfriadores integrados. Existem unidades semelhantes no mercado, mas ao ouvir os nossos clientes temos esta funcionalidade a bordo que é apreciada e reconhecida e agora está a ganhar mais força.

“Isso mostra que com um pouco de foco e escuta você pode fazer mais mudanças que atendam às necessidades do cliente.”

Dando continuidade a isso, Degiovanni, que ingressou na empresa logo após sua aquisição pela ELGi em 2012, afirma que a ROTAIR “deve ouvir ativamente o mercado” e aponta para o seu relacionamento com os distribuidores regionais.